2023年中国跨境电商行业市场发展现状及投资规划建议分析(2)
时间:2022-11-22 来源:www.cninfo360.com 作者:市场调研员 点击: 次
不怕“交学费”
相较银座箱包，同在平湖的陈达仓储办公股份有限公司，在更早以前就曾尝过跨境电商这只“螃蟹”的味道。2014年和2017年，陈达仓储先后两次进军跨境电商，但两次都铩羽而归。
各式工具箱和工具架，是陈达仓储出口海外的主力产品。这一产品品类在国内虽然相对小众且冷门，但在欧美地区始终保有一定体量的固定消费市场。与几乎所有长三角地区的外贸型制造业企业一样，代工长久以来都是陈达仓储的主要业务模式。从为海外客户制造塑料配件开始，常年专注于这一垂直领域，胡鹤兵自认为已“吃透”这块市场。企业欲寻求进一步发展，品牌出海自然成为必须直面的课题。
“我们的想法很单纯，跨境电商，不就是通过海外电商平台把产品直接卖给海外消费者嘛!我们以为，把产品运到海外的仓库，再挂上海外的电商平台，然后在当地安排两三个人负责发货和售后，整个流程没有中间商赚差价，我们肯定有优势。但是一番操作下来，完全是失败的。不仅销量惨淡，利润也远低于预期。”
痛定思痛，胡鹤兵向国外同行请教，才发现这门生意并非想象中那么简单：“实际走访了之后吓了一跳。我们一次上架五六个单品，人家有上千个同时挂在平台上;我们在当地的工作人员只有两三个，人家则是百十来人的团队。”胡鹤兵发现，同行在电商平台上的巨大投入，不仅摊薄了物流和人力资源成本，提升了利润空间，同时也让产品在市场上更多地接受验证，实现了滚动与迭代。
面对巨大的体量差距，胡鹤兵判断企业如果执意继续跨海作战，必定力有不逮，于是选择了放弃：“我们先后尝试了两次，两次都是失败告终。我们这才意识到，并不是能力问题，而是我们压根走错路了。”
放弃了跨境电商，陈达仓储的日子一度倒也过得还算滋润。2020年全球新冠肺炎疫情发生后，企业的生意非但没有受到影响，反而吃到了一波欧美“宅经济”的红利，海外代工订单接得手软。另一方面，响应“双循环”的号召，陈达仓储也转变策略，专门开发了一系列集成灶产品，在国内市场打开了局面。
然而好景不长，汇率波动、原材料涨价、海运价格飙升等一系列问题自2020年末起接踵而至。恰在此时，胡鹤兵又惦记起了曾经折戟的跨境电商业务。2023年初，陈达仓储重拾跨境电商业务。一方面，当年的“学费”不愿白交;另一方面，品牌出海这个目标终究不该被放弃——毕竟，没有企业愿意做一辈子“乙方”，银座箱包如此，陈达仓储亦是如此。
“弯道超车”的机会
海外电商行业近年来的高速崛起有目共睹，跨境电商的迅速崛起，对于我国外贸无疑正是难得的机遇。同时，也让长期以来扮演“世界工厂”角色的国内制造业企业的品牌化进程得以加速。
跨境电商的发展势头有多猛?2023年8月，在杭州举行的一场跨境电商行业论坛上，亚马逊全球开店中国卖家管理团队负责人金彦箴给出了一组数据：近年来，全球跨境电商的增长速度是全球零售电商增长速度的2.3倍，第三方机构对全球跨境电商到2030年复合增长率的预测高达21.4%。
“从消费趋势看，全球消费正持续向线上渗透和转移。除了欧美市场，中东、非洲地区电商的渗透率也在不断走高。在这样的大背景下，跨境电商为拓展全球业务的中国企业提供了非常多的新机遇和选择。随着电商渗透率的增长，消费者如今有了更大的选择权与自主权，也有了更多发现新的品牌的机会，对新品牌的接受度也越来越高。”
数据显示，海外消费者的消费行为正经历不可逆的改变。疫情后，美国消费者的品牌忠诚度产生了明显变化，在消费过程中转投新品牌的人数高于既往任何时期。跨境电商为中国企业提供了弯道超车的可能性。过去4年，亚马逊上注册的中国品牌卖家增长了40倍，比同期的中国卖家增长的数量还要多。在全球市场上，中国产品的竞争优势不再是低价、普通的，而是更多在差异化、高附加值领域慢慢渗透。
机遇摆在眼前，如何抓住机遇成为关键。
经过近年来的持续摸索，熊美玲预计银座箱包2023年跨境电商业务的销售额有望达到2000万元。虽然与公司的代工业务相比，这一数字不值一提，但熊美玲依然坚定地看好跨境电商的前景，并且对于企业在这一领域的未来表现充满信心：“我们的目标是把跨境电商做到银座整体销售额的15%左右，有可能的话，希望能冲到20%。目前来看，这块业务的占比虽然只有5%左右，但是考虑到电商的规模效应，一旦度过爬坡期，雪球开始滚起来，这个目标还是有可能在短期内就实现的。”
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